生活方式品牌——消费品牌的终极战略

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当下的中国消费市场,正呈现多元化的品牌竞争局面。有MUJI这样的生活方式品牌,也有坚持运用低价策略攻城略地的品牌。在快速变化的市场中,品牌究竟如何做,才能够赢得长期竞争优势?

我们认为,成为生活方式品牌,就是所有消费品牌获取成功的终极战略所在。



一、中国消费变革

过去10年,随着中国中产阶级的壮大和消费者行为的转变,中国逐渐向消费驱动型经济转型。消费人群的需求和特征日益多元化,消费者们越发关注的是品牌背后的文化、价值观以及所主张的生活方式。“品质”不仅仅意味着优秀的产品质量,也意味着有态度的生活方式。





消费者对于“品质生活”的追求,使一个被讨论许久的概念重新走入大家的视野——生活方式品牌。

二、生活方式品牌的竞争优势

生活方式品牌,不以“提供某种产品”为目标。

生活方式品牌是“向导品牌”,为用户指出方向,让消费者不会满足于只是拥有,而是可以通过它不断实现自己的梦想。我们所定义的生活方式品牌,拥有三大核心要素。







以茑屋书店为例,书不再是书,而是成为了一种生活方式的象征。“顾客价值”与“生活方式”才是这个品牌工作的重心。



三、如何打造生活方式品牌

消费品牌想要发展成为生活方式品牌,有六大基础步骤,我们一一进行拆解。

最为核心的是,对于消费者,生活方式品牌呈现的是“生活提案”,让他们意识到,品牌所描绘出的图景,就是自己内心理想生活的样子。MUJI的自然本真,Lululemon挥洒的热汗,即是品牌所奉为圭臬的生活方式提案核心,具象的生活图景,由此生动地建立起来。







所有与用户站在一起的消费品牌,都应成为打动人心的生活方式品牌。

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