握长三角头筹取全国市场,门窗业巨头品牌焕新

科度门窗

品牌战略咨询 / 品牌商业发展规划 / 品牌升级 / 品牌传播策略

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在当前国内消费最为发达的江浙沪地区,科度门窗是门窗零售市场占有率第一的中高端品牌。门窗行业上升前景看好,科度更有志于引领全国市场、跻身世界前列。随着企业愈趋成熟,科度的品牌策略与商业发展规划却出现断层,原有品牌系统和品牌内容暴露出问题,难以有效支撑进一步发展。从问题分析入手,我们帮助科度廓清商业规划,解决底层建构,塑造出与其市场地位和前进方向相符合的全新品牌价值体系。


稳步成长十数年,峥嵘待现
 
经过与创始人的深度访谈、市场调研和对科度现有品牌资产的全面审计,OI团队发现,科度经过近20年经营,在生产制造、产品研发、渠道运营、用户服务等层面实力不俗,且具备极强的战略定力与社会责任感,但过往辅助于渠道招商的品牌表达,与其立足行业未来的发展雄心与品牌定位明显脱节。
 
此外,科度品牌经历过几次更新升级,但内部系统管理与培训的缺位,使得企业团队本身对科度的品牌高度与品牌核心价值存在不同认知,导致品牌价值无法清晰交付给受众。这既体现在品牌运营缺少一致性,调性偏低、形象不清晰;也投射在经销商对品牌的理解上,在面向消费者沟通与销售时,经销商传递的品牌形象与质感存在诸多错位。
 
品牌难以感知、不够系统,已对科度的发展造成潜在阻力,令企业的商业增长潜力没有得到充分的释放。


解决底层问题,规划商业发展
 
品牌可感知性和系统性两大表面问题,追根溯源,核心在于品牌建构的底层。想要突破表面问题,必须从底层问题开刀。我们研判,科度品牌建构的底层问题可从两条并行路径解决。一方面,科度的品牌核心价值所在需要从产品升维,以摆脱同质化的市场竞争束缚;另一方面,企业战略规划的传承、品牌系统性管理,需要提升内部团队意识。
 
这两条路径共同指向企业的发展规划,要求企业建立清晰的战略目标和战略落地实施计划。为使科度能够通过长期经营获取核心竞争力,我们首先为其进行商业发展规划梳理,为科度提出明确的品牌发展商业路线以及实施路径,将3年内的发展蓝图描绘清晰。
 
为支撑科度未来的战略野心,品牌必须从“产品驱动”升级,找到更高格局的核心价值。在我们的规划下,科度引入“健康建筑”理念作为新品牌内核之一,并确定“体验产品化”的转型方向。科度,从原本仅仅是向消费者提供门窗产品,升级到为消费者提供“品质生活”的解决方案,向消费者提供高品质的生活方式。这令科度能够将过往所积累的技术与品质实力进一步深化,并同健康、舒适、有美感的品质生活体验相融合,形成全新的、具备更深竞争力的价值落脚点。


内外合一,焕新品牌核心价值体系
 
基于科度品牌发展的战略目标及规划,和科度企业、创始人本身的特质,我们为科度形成全新品牌内核与顶层设计,描绘清晰的品牌世界观,构建出以“人居文明”为核心的品牌顶层逻辑架构。依据品牌顶层建构,我们进一步为科度从“核心层”、“表达层”、“商业层”,塑造品牌核心价值体系,提供品牌核心内容的策划与输出。如此,科度能够坐实“高品质人居”的服务方向,在未来建筑业与国家发展中均可借势而行,面向消费者亦能够传达具象的品质生活体验,足以形成高强度“壁垒”。
 
要达成外部呈现统一品牌形象与充分的价值感传达,必须先推动内部达成理解和共识。我们分别向科度高管和全体管理团队进行全新品牌体系的培训导入,推动科度内部对战略发展目标、规划和新的品牌体系形成统一认知,并在内部的沟通与交流过程中,促进团队整体意识提升同频,强化团队协作与价值交付。
 
我们也为科度提出新阶段的品牌传播策略建议,运用六维品牌主方法论,基于不同维度的品牌表达与品牌受众的精细化划分,进行针对性地品牌塑造与传播。同时,我们为科度优化核心视觉,更好地彰显其一线品牌气质。面对经销商,科度一改过往略显急功近利的内容风格,将传达品牌文化、优势、服务支撑与生活方式作为重点。面对消费者,则以用户体验为出发点,描摹科度所提供的美好生活体验,取代过往冰冷的产品与技术参数表达。



“项目负责人说”
品牌建设是由内而外的系统工程。科度在关键节点把握住品牌对企业发展的重要性,在我们的帮助下形成明确的战略规划,并能够更加清晰且一致地对外展现其独特的品牌形象,呈现出充满人文温度的高级品牌质感。我们祝福科度,有格局、有坚持、有信念的企业,定会更上一层楼。
“品牌做到了”
科度树立了支撑企业发展规划的全新品牌价值体系,对内,团队形成统一共识,提振了内部员工信心与使命感;对外,面向客户、经销商、合作伙伴等不同利益群体,充分展现品牌价值,支撑业务发展的需要,进一步建立影响力与美誉度。

科度一改往日传统加盟品牌与制造业工厂形象,成为真正关注消费者需求,积极向前、有生活品味、并有着独特企业发展哲学的品牌,一线品牌气质跃然而出。2022年,科度快速走出疫情影响,业绩增长势头领先市场。
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